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              那个回乡创业的年轻人,终于断了再回京的念头

              来源:中金在线 作者: 责编:王馨
              一年前,王飞终于断了回京的念头——此前一年多的时间里,结束“北漂”回到家乡的他一直在纠结自己的决定是否正确。

              幸运的是,他最终?#19994;?#20102;让自己“沉”下来的事,去年4月他在当地镇子上开了一家苏宁零售云门店。

              “农村是一个广阔的天地,在那里是可?#28304;?#26377;作为的。”过去一段时间里,中国互联网创业热潮中,秉承这一金科玉律的企业,无不获得了无上荣光,有的甚至赴美IPO,市?#24403;?#32769;牌互联网公司还要高。

              而对于回乡的王飞来说,也同样适用。开业一年,每月有四五十万元的销售额,也不用像在北京那样“提心吊胆?#20445;?#23396;军奋战。

              其实,像王飞这样的人还有很多。早在2016年,一纸关于支持下乡人员创新创业文件的出台,揭开了新时代青年下乡的序幕,?#36816;?#23425;零售云为代表的一批企业以自身业务为基础,带动了一批人返乡创业。

              那个回乡创业的年轻人,终于断了再回京的念头


              它们让曾经在大城市四处漂泊的一些人,可以回到故乡,守在亲人身边,并为自己所在的家乡经济注入活力。此前几十年一直担任资源与劳动力输出角色的乡村,在这些回乡、下乡?#37027;?#24180;人与企业的互动下,如今正散发出勃勃生机。

              断了回京的念头

              今年32岁的王飞,是土生土长的河北保定涞源镇人。两年前,他从两百多公里以外的首都回到了家乡。镇上人问他最多的一句话是:“上了四年大学,在北京闯荡了7年,飞出笼子的鸟咋还能飞回来呢?”

              王飞苦涩地笑一笑,淡淡地说:“在外久了,?#19981;?#32047;。”

              在北京工作生活的7年,王飞的大本营在中关村。这里是中国3C数码的批发集中地,王飞靠联想渠道批发为生,起初生意还不错。后来,随着电商发展迅猛,和中关村大多数渠道批发商一样,他的日子越发难熬。

              “互联网的冲击很大,原来卖一百万能赚5万,后来一百万的货卖不出去,收入也降到了两三万。我感觉到,代理商、渠道商以后的生存空间会越来越小,甚至连中间商这个行业都有可能不存在。在北京也没那么容易立足,最终,我决定回乡发展。”王飞说。

              不过,刚回乡那会,王飞并不是很适应。一开?#20960;?#30340;是苏宁快递,后来又做了售后维修,业务不是很繁忙,他会兼职做些北京的业务。那段时间,王飞也曾犹豫纠结过,回乡的决定是否正确,?#32423;?#36824;想着是不是应该重回北京发展。

              直到通过?#29992;?#33487;宁零售云,王飞才断了回京的念头。“开店后就再也没有想过,全部精力都放在门店上。忙得时候,连续两天都睡不了觉,但心里很高兴。”

              尽管做活动时,王飞?#19981;?#29100;夜?#24433;啵?#20294;比起在北京的生活,感觉心理压力小了不少,每天醒来不用为高昂的房租成本、生活开销发愁,节奏也比北京更慢了。

              王飞的零售?#39057;?#38754;积有三百平方米,卖的产品品类比较齐全,去年4月28日正式对外营业。他清晰地记得,开业时人特别多,挤满了整个门店。看着后台的销售数据不断往上涨,他乐开了花。“开业前两天我们卖了40多万元,在我们镇上算非常不错的。”

              开业一年来,王飞这家投入?#21496;?#21313;万的门店,月均销售四五十万元。算下来,全年卖出了六七百万元。

              第一?#19994;?#32473;了王飞继续干下去的信心,他正在筹划通过苏宁零售云开第二?#19994;輟?#19981;过,这次开店主要卖手机以及日常小?#19994;?#31561;产品,与第一?#19994;?#24418;成一定差异化。

              此时的王飞,正意气风发。

              不是单兵作战

              王飞每天的工作基本上是在苏宁零售云APP上完成,走到哪看到哪。每天根据APP后台提供的数据分析,看看周边哪些产品卖得好,指导门店的销售工作,给顾客推荐的都是畅销实用的货品。

              一开始,王飞媳妇还不理解,抱怨称:“你天天抱着手机,不知干了个啥?”殊不知,这小小的APP功能大的很,将门店的销售覆盖面从店内扩大到了店外,门店面积有限,后台的商品无限。

              看到有好产品时,王飞会忍不住在朋友圈晒带有产品信息的图片,圈中好友相中后,可以通过识别图片上的二维码进行购买,成交后,业绩算王飞的。王飞说,除了门店现场成交的,通过云货架、微店等线上渠道下的单,也算门店的销量,这极大地丰富了门店的SKU种类。

              有时门店没有顾客想要的货时,王飞会指着店内大屏幕上的云货架向顾客介绍,这款就是你想要的空调,性价比不错,最近卖得很好。“云货架给我们门店贡献了三分之一的销售额。”

              这些网上下单购买的商品,苏宁北京仓库每天早晨?#35828;?#20250;准时送到王飞的门店,王飞再和门店快递员挨个将顾客昨日下的订单,送到他们手中,从不耽误。截至去年年底,零售云县镇店已经覆盖了全国29个省级行政区域,超过1500个区县和3100个乡镇。背后提供物流支撑的是,苏宁物流950万平方米的仓储和27444个快递网点,当日达、次日达、准时达是常态。

              这比自己一个人在县城开店,要为每个细节操心,单兵作战强得多。

              那个回乡创业的年轻人,终于断了再回京的念头


              最开始开店时,王飞心里没底,毕竟这是他第一次开这?#21019;?#35268;模的店。一路走来,很是顺利,没有发生太多糟心的事。这背后就是苏宁零售云在给他做支撑。苏宁对零售云?#29992;?#24215;的定位是,将苏宁的零售核心能力对外输出,给中小商户提供一揽子解决方案,帮他们快速、有效地开店。王飞评价说:“他们像战友,是伙伴。”

              做零售最害怕的是库存积压,所备的货卖不出,占用现金,影响资金周转率,日子久了,资金周转会越来越困难,形成恶性循环。这也是很多传统?#19994;?#38646;售店开不下去的原因,他们在价格、效?#30465;?#26381;务上都不?#21152;?#21183;。

              王飞说,?#29992;?#33487;宁零售云最吸引他的是0库存操作大?#19994;紓?#22791;货压力很小,在流动资金中占比不到5%。“过去,厂?#19968;?#19968;级?#26029;?#19979;压货,?#26194;?#25968;量多与少,会影响到?#26194;?#20215;。现在完全不用担心,苏宁提供的产品种类很丰富,价格是一步到位的,我没有任何备货压力,备什么货?备多少货?完全自主决定。”

              让无数个王飞回乡

              从时间上看,苏宁零售云还很年轻,不到2岁。正如红日初生,其道大光。

              2017年9月底,在宣布正式搭建后的第7个月,苏宁零售云3?#19994;?#21516;时在连云港、苏州、郑州三地开业。一个多月后,十店同开,正式规模化复制。2018年3月,苏宁零售?#39057;?#26376;销售额破亿元。同年4月底,苏宁零售云一周开出112?#19994;輟?#19977;个月后,门店突破一千家。当年年底,门店数量超过2000家,向外界?#25925;?#20102;苏宁的开店速度。

              这些苏宁零售云的?#29992;?#21830;中,有的有数十年的?#19994;紜?#25163;机经营经验,有的之前是苏宁物流承运商、售后服务商,还有的之前是从事广告、百货、家具、建材等生意的,甚至还有出租车司机。不管之前有没有经验,都不影响他开苏宁零售云?#29992;?#24215;。

              因为,苏宁会提供品牌、供应?#30784;?#36816;营、IT技术、售后物流?#28909;?#26041;位的资源支持,帮助?#29992;?#21830;开店。从数据上看,所开门店的效果?#24049;?#26174;著。2018年双十一,苏宁零售云销售额同比大涨4023%,一个小时的销售额就超2017年双十一全天。

              苏宁零售云取得高速增长既有内因,也有外因。内因方面,苏宁零售云负责人透露,苏宁零售云最大的优势是提升效率,向上整合工厂等供应链资源,向下赋能门店老板、创业者等,通过技术手段和生态能力,把大?#38752;?#23384;中心化共享,把线上线下流量聚集,协同服务消费者。

              外因方面,互联网流量红利时代结束后,县镇市场正在成为新的增长点。目前,中国县镇人口在总人口中占比70%,?#19994;紜?C等行业有40%的市场份额集中在县镇,市场规模近万亿,消费潜力大。这也是为何走农村包围城?#26032;?#32447;的创业公司能成功的原因。

              在此背景下,苏宁零售云已经成为苏宁新业态中发展最迅猛、最成熟的物种。苏宁控股集团董事长张近东对零售云未来的期许是,三年内要完成首轮零售云造富计划,到2020年计划布局12000家零售云门店,培育1000多家年销售规模达千万级的金牌商户,推动县镇消费市场新业态的规模化崛起。

              那个回乡创业的年轻人,终于断了再回京的念头


              2019年,苏宁将投入更大的力度。这意味着,通过苏宁零售云,未来将有无数个王飞可以告别漂泊不定的生活,回到家乡工作。

              过去多年,进城务工潮下,大量中青年为了谋生不得不告别家乡,去大城市谋求发展,他们的初衷是赚钱,给家人更好的生活。但最终带来的却是农村的空心化,“留守儿童”和“空巢老人”已经成为两大不容忽视的难题,家庭的顶梁柱在老人和孩子最需要人陪伴的时候,长期空缺。中国有一千万留守儿童一年都见不到父母的面,这不仅不利于孩子的成长,也影响了家庭的幸福指数。

              而截至目前,苏宁零售云县镇店已经累计创造了近4万个就业岗位,带动了返乡创业的就业潮,帮社会解决了难题,也提高了家庭的幸福指数。王飞的门店,仅销售就招聘四五个人。

              当前创新正在广袤的乡村下孕育,在无数青年身上,在青年中国身上。
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